電器特別是家用電器這一塊，主要的產(chǎn)地基本集中在粵省和江浙、蘇省等地。

猛進(jìn)娛樂的招標(biāo)項(xiàng)目一次包圓了整個(gè)電器制造行業(yè)，**小小數(shù)千家電器制造企業(yè)。

原本像30億元的大標(biāo)，一般的小企業(yè)是很難插手的。

但是，羅猛為了照顧中小企業(yè)的發(fā)展。

特地分了十個(gè)數(shù)百萬的小包給這些需要訂單的中小企業(yè)。

而頭部大包則是四個(gè)七億的標(biāo)保。

除了這些大包和小包之外剩余的則是一些不大不小的標(biāo)包。

羅猛一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目直接調(diào)動(dòng)了整個(gè)電器產(chǎn)業(yè)數(shù)百億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

“各位，我是代表尼克音樂采購這批MP3的，我的要求很簡單，價(jià)格適中但是品質(zhì)不能低。”

“本次招標(biāo)的音樂設(shè)備必須要能播放MP3和最少一種無損音樂格式，產(chǎn)品本身更是要能符合招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)范要求。”

羅猛站在一個(gè)籃球館的**，他的四周全是前來參加“技術(shù)洽談會(huì)”的供應(yīng)商。

數(shù)千人坐在一起參加一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)會(huì)，這個(gè)規(guī)?；蛟S只有少部分世界五百強(qiáng)企業(yè)才有可能實(shí)現(xiàn)。

“羅猛！你這個(gè)產(chǎn)品本身就是全新的，還要預(yù)留這么多的固件接口，成本怎么可能壓縮到一百元？”

當(dāng)羅猛剛剛說完開場詞之后，一位電器制造行業(yè)的大佬就不屑的譏諷道。

“深海電子的王總么？你們深海電子可是業(yè)內(nèi)龍頭了，你們這點(diǎn)成本控制都做不到么？”

“一百元很低么？”

羅猛冰冷的看著孤零零站起來的中年人，一個(gè)MP3的成本能有多高難道他會(huì)不知道。

放在幾年后，一個(gè)MP3的售價(jià)完全可以壓縮到幾十塊錢一個(gè)。

“羅猛，你也知道最近原材料漲的多厲害，一百元確實(shí)低了點(diǎn)。假如是批量制作的產(chǎn)品我們還有可能給你壓壓成本，但是，你這個(gè)產(chǎn)品還得開模，這個(gè)成本也不少了。”

羅猛剛剛反駁完深海電子，另一家行業(yè)內(nèi)頭部的企業(yè)老總就站起身想要拉價(jià)。

“模具由我公司統(tǒng)一提供，所有產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)必須要做到招標(biāo)文件要求的精度。”

羅猛早就考慮到了模具問題，他所有產(chǎn)品都是用于承載新專輯，產(chǎn)品的統(tǒng)一性十分的重要。

“羅猛，假如你價(jià)格死咬著100元，那么我們做不了！”

“對(duì)！一百塊中標(biāo)了也是賠本，做什么？”

“老張，走吧！”

“……”

當(dāng)羅猛點(diǎn)名所有技術(shù)參數(shù)都無法變更的時(shí)候，許多成本控制不行和產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力不足的企業(yè)都開始打起了退堂鼓。

“想走的我不會(huì)阻攔，現(xiàn)在就可以走了！”

數(shù)千個(gè)廠家在現(xiàn)場，總會(huì)有來看熱鬧的人。

羅猛可不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間招呼這些人。

“羅猛，一百塊錢一個(gè)MP3？你真當(dāng)我不知道行情？歐M那邊所有MP3售價(jià)就沒有低于100美金的，你想用八分之一的價(jià)格拿到同樣的貨，真是癡人說夢！”

深海公司的老總王飛不屑的搖了搖頭，在他身旁好幾位圈內(nèi)大佬也不屑的看著羅猛的笑話。

一百元做一個(gè)MP3完全有可能，但是，所有在場的人都想要多賺一點(diǎn)。

畢竟數(shù)量這么多，哪怕多一塊錢，增加的總價(jià)也是三千萬了。

“王總，你既然那么懂行情，你幫我解釋解釋為什么國產(chǎn)的磁帶價(jià)格比國外低這么多？”

一百塊錢是羅猛從尼克音樂拿到的底價(jià)，這個(gè)底線一分都不可能超。

一百塊之內(nèi)的產(chǎn)品，尼克音樂才會(huì)接收，多余一百元不止要審批，還隨時(shí)面臨專輯延期的風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)代價(jià)，羅猛不想付！

“老王，人家羅總是外行，你這么欺負(fù)他干嘛？”

在羅猛和王飛針鋒相對(duì)的時(shí)候，坐在王飛不遠(yuǎn)處的另一位中年人玩味的看著羅猛笑道。

這個(gè)人也是電器制造行業(yè)的龍頭之一，聚富電子的創(chuàng)始人劉章。

劉章為人十分惹人厭，經(jīng)常仗著公司體量欺負(fù)一些中小企業(yè)，在圈內(nèi)的風(fēng)評(píng)十分的差。

要不是聚富電子的技術(shù)實(shí)力和體量在行業(yè)里都是一流，恐怕早就被同行干掉了。

“劉總，你有什么想說的？”

羅猛在來這之前已經(jīng)做過功課了，對(duì)一些出名的電器制造企業(yè)已經(jīng)有所了解了。

“羅猛，你這產(chǎn)品想讓我們做也可以，一口價(jià)一百五十一臺(tái)。所有技術(shù)參數(shù)保證只會(huì)比你招標(biāo)文件規(guī)定的要高。”

劉章看著羅猛直接獅子大開口，他欺生和欺小欺負(fù)習(xí)慣了，還以為羅猛也是一個(gè)隨他揉捏的軟柿子了。

“一百五十元？”

羅猛冷淡的復(fù)述了一遍。

“怎么樣，是不是很便宜？我這還是看在你是音樂大師的份上給你打折了，要不沒有兩百誰幫你做？”

劉章的話語既囂張又讓人生厭，他一副吃定羅猛的樣子讓其他同行都順勢幫起了腔。

“羅猛，一百五真不貴了！你看這材料表上的材料都要過百數(shù)量了，就算一樣材料只要一塊錢，成本都一百多了。”

“沒錯(cuò)！羅猛！我們這些廠家也要賺錢不是？”

“……”

這些廠家的話，直接讓羅猛直接氣笑了。

“材料過百就要一百五了？難道定價(jià)是按照材料數(shù)量算的？”

“你們想要賺錢，我可以理解，我也拿出了足夠誠意給到你們。”

“但是，你們真當(dāng)我羅猛不懂MP3播放器的成本？”

“既然你們這么想要賺錢，那好！那我們換種招標(biāo)形式。”

“我們走競爭性談判，每家企業(yè)總共可以報(bào)價(jià)三次，最終報(bào)價(jià)最低的企業(yè)中標(biāo)。”

“我很想看看，你們到底想要賺多少！”

羅猛的話讓所有廠家臉色一下子變綠了，競爭性談判一般上適用于參與企業(yè)數(shù)量偏少的項(xiàng)目。

數(shù)千家企業(yè)同時(shí)競價(jià)區(qū)區(qū)十來個(gè)包，這個(gè)價(jià)格會(huì)被壓到什么地步？

最終中標(biāo)價(jià)別說一百了，能有五十都算好的了。

“羅猛，你真打算撕破臉皮？各位同行，羅猛這是赤裸裸的在這壓價(jià)，我們團(tuán)結(jié)起來一起抵制這種行為。”

劉章看到羅猛的操作之后馬上慌了神，他之前的話不止沒有拉高價(jià)格，反而有可能壓低所有企業(yè)的報(bào)價(jià)。

一旦這次招標(biāo)按照競爭性談判進(jìn)行，那劉章以后還怎么在圈內(nèi)混？

劉章的提議雖然得到少部分之前就站在他身旁起哄的企業(yè)支持，但是，絕大多數(shù)企業(yè)除了用“怨恨”的眼神看著他之外，并沒有多少人站出來挺他。

“羅猛，劉章他不能代表我們！我認(rèn)為你之前的招標(biāo)形式就挺不錯(cuò)的。”

王飛眼看自己利益受損，他馬上站到了劉章的對(duì)立面。

“沒錯(cuò)！羅猛，我們還是按照原來的招標(biāo)方式進(jìn)行把！”

“羅猛！我們從來沒有提議說要漲價(jià)！”

“……”

在王飛之后，數(shù)百上千家企業(yè)七嘴八舌的起身支持羅猛原來的招標(biāo)形式。

“看樣子，大家對(duì)于一百元的封頂價(jià)還是很滿意的！”

“我也不是那么苛刻的人，我做事一直以共贏為準(zhǔn)則。”

“既然劉章和他的幾家兄弟企業(yè)難以接受我的招標(biāo)條件，保安！麻煩你們請(qǐng)劉總他們出去！”

羅猛看到大勢已定之后，滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“羅猛！你敢趕我們走？你知道在場有多少企業(yè)從我這邊拿貨和拿配件么？你難道不怕我封殺你？”

劉章的話讓在場不少企業(yè)老板低下了頭。